靠聊天月入数十万的卖茶小妹,背后藏着怎样的营销骗局?

一位陌生的美女加微信
一场加错微信的邂逅
一段14天的爱情

1月23日,广州公安发布的一则防诈骗视频《只爱14天!“卖茶小妹”是你永远得不到的人》引发网友热议。
卖茶小妹套路深,你以为的清纯阳光,背后……
原来藏着一个抠脚大汉!
老炮就借着这波热议,带你一起来探寻一下“卖茶小妹”背后的营销“阴谋”:
1
靠聊天发朋友圈月入数十万
卖茶小妹的微信营销“套路”
都说骗子是“人性营销”的高手,老炮看了“卖茶小妹”们的套路才知道诚不我欺,我们经常说微信营销,看看“卖茶小妹”不就是微信营销的模板么?
套路一:如何轻松加好友?
加人不能太唐突,要给加好友赋予一个美好的“理由”,比如:卖茶小妹常用的加错了人(认错了人),然后认识一下;

套路二:如何开始互动(就是混脸熟)?
以提问(寻求帮助)的形式与对方混脸熟,问题最好是能够展现你的正面形象(比如下面卖茶小妹的福利院问题),而且问题难度要低,另外朋友圈要结合问题在正确的时间点上真的去做了这件事(无形中增强了信任度和好感度)
套路三:如何获取信任?
老炮之前在战库营销知识星球就分享过分层式销售:现在的销售不像以前直接的单刀直入,更多的时间是要先建立一层层的信任;
▲扫码加入实战营销社群
在微信中更是如此,所以卖茶小妹用了80%的时间来获取你的信任,她主要用了三步:
1)上面的互动混脸熟,是初步建立信任;
2)通过朋友圈结合上面类似的互动,不断打造正能量值得信赖的IP:
真实(朋友圈展示的生活简单有规律)、单纯(也有普通人的伤心失落)、善良(经常做公益)、可信(茶园茶庄实拍)、积极进取(努力赚钱冲业绩)…
3)聊天中通过视频、语音等方式,来证明真实;

套路四:如何转化变现?
铺垫了这么久,最关键的是临门一脚的转化,卖茶小妹是通过动人的故事来达成的,记得之前老炮在营销补给站讲到一个营销概念:可识别受害者效应(Identifiable victim effect)
相比于需要帮助众多人数的概括信息,人们更着迷于具体的、可辨别的受害者信息。
就如同斯大林所说:一个人的死亡是个悲剧,但是100万人的死亡不过是个统计数字。
在描述一场灾难的时候,描述具体的人和生动的情景会比描述统计的数字和客观的事实得到更多的捐款。
因为具体生动的故事会很快将人带入情境,人一旦进入情境就会很容易产生了同理心并且愿意付出。
在卖茶小妹的套路中一般有四大剧情:
1)失恋
以求安慰的方式求红包,或者更胜的把你发展为她的“男友”之一;
2)回武夷山看外公
卖茶小妹的主线剧情第一幕,失恋后到外公家散心,接着帮忙炒茶,第一次尝试卖茶;
3)番外剧情,支教
去支教做公益,给女主加“人设”,增加了额外的捐赠变现可能;
4)后妈登场,争夺茶庄(高潮剧情)
主线剧情达到高潮,后妈要拿走茶庄,所以我要拼命卖茶赚钱留住妈妈留下的茶庄,赋予茶庄和卖茶一个有意义的使命感。

不得不说卖茶小妹把微信营销的智慧发挥到了极致,这样的套路可以说是微信营销的模板了,不过营销需要有底线,产品才是营销的底基,不要妄图用套路行骗!
2
卖茶小妹背后的操盘手
安溪,古称清溪,位于福建省东南沿海,号称中国茶都,风靡的“卖茶小妹”模式和操盘的故事就是发生在这里。
这些背后的操盘团队,也不是突然出现的,最早在2000年左右QQ时代就已经出现了;
她们分工明确,有专门的素材生产人员,有专门的接线人员,有专门的聊拨人员,一般来说3人一小组,一个组长两个组员,一个负责推广引流,一个负责转化,组长负责审核每天的收支和话术,并进行指导。
每一部电脑里都有一本系统化的标准转化话术,每一个故事剧情都是经过了精心的设计与不断的实践迭代。
而且这些团队并不是单独行动,他们都有各自的小圈子,共同研究套路,一同应对困难。

最后
如果你的朋友圈也遇到这么一个,
漂亮、贤惠、有孝心,浑身充满正能量的,
卖茶小妹,怎么办?
盘她!
当卖茶小妹遇上渣渣灰的探晚揽月
哈哈哈哈哈哈哈

文章转载自:营销最前线(FrontMarkting),部分内容参考:《这才是“卖茶小妹”背后的真相》(安然说钱)、《卧底一个月,原来“卖茶小妹”是这样转化客户的》(匡方)
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