一月业务进展不顺利的原因终于找到了——最大的困难不是“客户没钱买保险”,而是

只有目标不行动,想再多也没用
这几天与伙伴们一起谈起业务进度情况,大家说了许多原因。总结起来,不外乎就是:大多客户说受疫情影响,收入不理想,没钱买保险。
真的是“客户没钱”买保险,所以才导致业绩不理想的吗?
今天下午,我跟某营业区的一些老师交流追踪结果,大家把情况进行了汇总,大概情况如下:
1、不到公司参加早会的,没有销售的感觉和意愿;
2、有拜访的伙伴受到拒绝多了,有点松懈,不想再去见客户;
3、更多的伙伴是没有坚定的业务目标,不排队家里有其他收入,所以对于业务节奏的把握没有那么紧张。
我相信这几位老师的追踪和反馈,他们是对的——业绩不理想的原因,还是拜访量不够。
不排除存在着“客户没钱买保险”的原因,但是,“客户没钱买保险”的原因绝对不是因为疫情带来的。因为“客户没钱买保险”的问题,在没有疫情时就经常性的存在,今年有、去年有、前年有,无非是今年要多一点而已。
遇到这个问题时,我只想多问一句:是不是所有的客户都“没钱”呢?
答案肯定是:不是的,不是所有的客户都没有钱。
那我们应该怎么办?加大拜访量。过去,我们一天一访就能搞定月度任务和收入目标,现在许多客户的收入是受到了影响,那我们要做的事情不是在那里盼着“客户突然一下子发财来买保险”。最佳的途径是:加大拜访量。过去1天有效1访,现在就要3访、5访甚至更多。
这个时候,大家不要相互埋怨,内勤不要怪外勤不努力,外勤也不要怪内勤只会“骂人”。我们一定要想办法把这一关给突然了:
1、做好团队伙伴的心理建设,鼓励持续拜访;
2、结合团队的挫折等问题抓好早会流程,做好拒绝处理和产品加温等方面的训练辅导;
3、搭建好活动平台,职场小交会、营业区联合大场活动、部组个人小场活动,都要铺天盖地的搞起来;
4、树立典范,越是困难的时候,越需要寻找出团队里的英雄出来,用他们的声音喊出我们想要的东西。
某营业区面对一月业绩不佳的问题,还专门制定了一系列措施,在此与大家分享:
1、围绕目标做好人力清分:鼓励11个伙伴冲刺5万、鼓励20位伙伴冲刺2万、鼓励50位伙伴冲刺5000、鼓励30位伙伴努力开单破零;
2、搭建活动平台并给予支持:周二、三、四连续3天举办职场老客户活动;锁定100位伙伴,每人在本周至少2次以上的家宴活动;
3、推动卡单开拓活动,以此降低团队的拜访恐惧感:凡是从周二开始到月末重新签卡单5张以上的,奖励专属礼品一份;
4、严抓所有的人早会出勤和每天的拜访量。
……
无论这个营业区最终结果如何,至少我们都在全力以赴的冲刺中。心中有目标,风雨不折腰。加油,每位读者朋友,拜访签单不是为主管、不是为公司,而是为自己、为家人、为客户,因为我们的责任给予家人更好的生活品质,我们有责任达成公司赋予的任务目标,我们有责任为客户送出周全的保障。
新年的第一个月,我们都需要用一次任务达成来振奋我们的精神。作为一个团队,我们要做到,败则拼死相救,胜则举杯相庆。千万不要相信“客户没钱买保险了”,你去看看伴他们的“购物车”吧,你去看看万达广场吧,你去看看饭馆吧,无数人都在自信的消费着,他们也是我们的准客户——因为,健康风险是人生的必然风险,人人都需要保险。
加油!加大拜访量,一直到遇见“有钱买保险”的那一个人为止。

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