002号提示:积极拜访是抗疫,消极拜访是“逃逸”

说句真心话:相比2020年,当前的疫情形势算算是幸福的。
至少,现在很多地方还可以正常上班、上学和开市,绝大地区也没有传出要封城、禁止出门门的消息,更没有说要在大家的外出上做什么限制。顶多为安全起见,大多地区对于外出防护提了一些要求,组织部分重点区域居民做一下检测而已。其实,这些动作是非常有必要的,更是一件好事,至少可以让大家放宽心,安心工作和生活,不用人心惶惶。
但是,我们有一些伙伴太过于敏感,不排除他们平时也常有“无病呻吟”的情况。一座城市,或者一座县城,几乎没有出现过1个病例,自己就在那里紧张的不得了,说什么担心自己如何如何,说客户不愿意出门、不愿意见人等等,如果真是他们所说的,现在每天在外面上班的、吃饭的、坐车的都不是活人,是鬼吗。
哪怕有一些城市,数百万人中出现了几例,上面也没有说要“限制”、“封锁”,我们的一些营销伙伴就不敢出门,更不敢见去见客户,还在私下跟团队说现在如何如何危险之类的,这样的做法或者说法,是不是有点“危言耸听”了。说严重点,这就是在添乱。
今天,我发帖子,就是想跟大家说:请相信国家,如果真的形势过于严峻,一定会发出预警和通知的。既然现在还没有这样的要求,我们为什么不敢抓紧出门去拜访呢?作为一名营销员,我们靠什么活,不就是拜访量吗?如果没有拜访量,不跟客户保持足够频率的接触,大家如何获得收入呢?
大家为什么要抓紧时间去拜访?我今天想说以下三点理由:
第一、无论疫情来不来,我们每天都在开支。
不要骂我太绝情,说我“不顾大家死活”,帮领导帮公司忽悠业绩。我想说的是,我没有鼓励大家往“危险”的地方跑,也没有说让大家胡乱的往人多的地方去聚集。大家必须正视一个现实:我们的家庭实在是太需要收入了,特别是过去的2020年,许多家庭的收入已经面临着非常窘迫的局面,如果我们不趁春节前情况还算正常抓紧拜访客户,一旦后面真有担心的事情来了,那就真的错过最佳的拜访和获取收入的机会了。
春节马上就要来了,一家人的年货、吃喝、老人小孩的红包、房贷、车贷、物业费、保险费、信用卡等,哪一项不需要花钱呢?难道待在家里,等着疫情来或等着疫情灭绝了再出去拜访吗?如果真是这样,许多伙伴很有可能是不在疫情中“病死”,而是早于疫情“饿死”。
全世界的人都在正常的工作,老师们在正常上课、工人们在正常上班、各单位人员在正常办公,为什么作为一个没有保底收入的保险营销员就这么“惜命”、矫情呢?你的命是命,人家的命不是命吗?
二、无论疫情来不来,我们的团队成员也需要活下去。
同样的道理,无论是作为你,而是作为营销团队的任何一员,我们都需要收入,都需要用收入维持生活。在这个时候,无论是内勤管理者,还是营销团队主管,请大家尽可能用积极正面的方式去沟通和鼓励团队里的每一位伙伴,一定要加倍努力的工作,特别是要去拜访。
保险营销员没有保底收入,如果我们不积极鼓励大家去拜访,对于大家的迷茫、纠结、胆怯而熟视无睹,我们就是杀人凶手,无异于是眼睁睁地看着大家“死”。
没有收入的营销团队,一个月就会阴崩塌。特别是在春节前后,谁不需要收入呢?这个时候,哪怕是谁口袋里多一千元、两千元,这个年都会比别人过的好很多。否则,我们的干部骨干不积极带头和鼓励团队去拜访,春节后,你的这个内勤区总肯定会干掉,因为你的营业区没人了;你的这个总监、部经理也会降级,因为你的部门没人来了。大家都会由于没有获得理想收入而离你而去。还想回到之前那种人山人海、一呼百应的场景,只能在梦里。
三、无论疫情来不来,我们的客户需要健康保障。
我们不需要拿着疫情去炒作保险,因为在这个时候,大家都知道:天底下没有白掉的早餐。如果一旦健康风险来临,靠“一方有难,八方支援”的国人情怀是不再可能的。现在,谁家没有困难,谁的手头上有大量的现金呢?再说了,凭什么人家花钱买保险,你却把买保险的钱省下来去吃喝玩乐,再让别人为你的风险买单呢?全世界的人都是傻瓜,就你聪明?
所以,大家怎么看现在的疫情呢?我认为,这个时候更是讲保险的好时候,许多保险公司都把健康保险的责任做了拓宽,无论是新产品还是老产品,都结合当前的疫情做了一些惠民“承诺”。客户都知道疫情可怕,也知道这个病不是免费的,更知道自己拥有一份保障是非常必要的。那我们还等什么呢?抓紧去见客户吧,把“健康风险是人生必然的风险”理念告诉他们,并对他们说,健康风险有两种形式出现,一是必然性,这是人的生老病死必然发生的,二是植入性,就像这次疫情,原本健康的身体也会因为这种意外情况而出现疾病。
许多在早会上分享的伙伴说:新年首月大战以来,我最近才找到感觉。有的伙伴说,我最近真是体会到,唯有拜访才会看到希望,我越拜访感觉越有信心,因为最近客户的拒绝不再向之前那么“坚定”了。
各位营销伙伴,疫情来不来,我们是无法阻止的。但我们可以做好两件事:
一是按照相关要求做好日常防护工作,不轻易聚集、戴好口罩……
二是努力拜访客户,为客户送去保障,为家人获取收入。无论是在哪一种灾难的面前,我们都需要钱,客户需要拿钱去抵御风险,而我们和家人需要钱去履行家庭责任,好好生活下去。
作为一名保险营销员,唯有积极拜访才是真正的抗疫,消极拜访就是“逃逸”,逃避责任、逃避义务。
不要忘记了,唯有履行好责任,才是我们存在的价值。无论是为人夫(妻)、为人父(母)、为子(女),我们都需要努力工作,创造价值。
加油,每一次保险人,公司需要你、客户需要你、家人更需要你,抓紧行动吧!

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